移动套餐-年度酒店集团财报解析，最赚钱的会是你最熟悉的它吗？

而一些酒店数量仅为个位数的或高奢或小众的品牌，也许可以在下一次选酒店时给你一些参考和灵感。比如全球仅9间的宝格丽 Bulgari(上海和北京的宝格丽是其二)，全球仅6间的Gaylord(仅美加区域)，以及全球仅1间的 Apartments(仅加勒比和拉美区)。

上海宝格丽、美国基西米 Gaylord、波多黎各 Apartments@ 集团官网

万豪财报各增长点解析

2024全年总收入$237.13亿美元，与2022年$203.73亿美元相比，收入涨幅约16.42%！增加的这部分收入到底来自于哪里，我们首先要先了解下万豪持有自家酒店的方式和收入来源。

万豪2024财报@ 集团官网

从上图的财报可以看出，管理(Managed)、特许经营(Licensed)、自持(Owned)、住宅(Residential) 是万豪持有酒店的四种方式，其中以管理(23%)和特许经营(75%)持有的酒店占到了总数的98%！

为什么特许经营会如此受酒店集团和业主青睐？之前小璞有发过一篇相关文章，特许经营不仅可以让酒店品牌快速扩张，而且还可以让酒店集团赚的盆满钵盈。详情回顾。

所以，管理费和特许经营费，就成为了万豪收入的两大来源。2024年万豪各项费用(基础管理费、特许经营费和激励管理费总和)的总收入为$47.36亿美元，比2022年的$39.89亿美元多出了$7.47亿美元，涨幅19%。

万豪2024财报@ 集团官网

2024全年房晚收入(RevPAR)、入住率(Occupancy)、平均日房价(ADR)均比2022年涨幅明显。这三个衡量酒店业绩表现的关键指标均做到了增长，奠定了万豪盈利的基础。

万豪2024财报@ 集团官网

从上图的数据可以看出，2024年的房晚收入为$124.7美元，比2022年增长14.9%；入住率为69.2%，比2022年增长5.5%；平均日房价为$180.24美元(约合￥1300元)，比2022年增长5.8%。

2024年全年酒店数量和客房数量涨幅为2019年以来最高。2024年万豪全球酒店总数量8785家，客房总数量1597380间，比起2022年的8288家和1525407间，酒店新增497家，客房数净增长4.76%(这个数字在2024年预计会变为5.5%-6%)。

2024年万豪全新开业的酒店中，不乏一些重磅的作品，比如匈牙利的第一家布达佩斯W，标志着大中华区第500家酒店的九寨沟日赛谷丽思卡尔顿隐世，还有日本唯一的一家东京宝格丽等等。

从上到下分别为W/丽思隐世/宝格丽@ 集团官网

除了新开酒店，2024年万豪新签约的酒店数量也创下了新高！平均每天签约2.5笔交易的速度，比起2022年，使全球开发管道迅速增长15%。新签约的开发计划中有近3400家酒店和约573000间客房。截至2024年底，其中41%的客房已经开工建设。

另外，万豪还引入了几个中端新品牌，包括上文品牌谱系里标注星号的 City Express 以及暂时还未入驻到品牌谱系的 StudioRes。

墨西哥坎昆City Express @官网

分时度假业务收入稳定增长。分时度假(Timeshare)在国外已经比较成熟，但是在国内却貌似 “水土不服”，一度被认为是 “骗子”！所以这部分收入的增长大多依靠万豪海外的93家分时度假物业(万豪度假会 MARRIOTT VACATION CLUBS 就是现行版的分时度假计划)总计22745间客房和成熟的消费群体。

万豪度假会@官网

2024年万豪分时度假业务的总营收为$47.27亿美元，同比增长1.52%；净利润为$2.52亿美元，同比有所减少。

小璞近期会推出一篇专门针对分时度假的文章，感兴趣的璞粉们可以期待下。

调整后的息税、折旧和摊销前的收益大幅增长。2024年万豪调整后的息税、折旧和摊销前的收益(EBITDA)为$46.56亿美元，比2022年的$38.53亿美元增长21%！

高 EBITDA 率表明集团在一定时期内实现了较高的经营利润和净现金流水平，说明集团的经营效益比较好。

万豪2024财报@ 集团官网

“万豪旅享家” 常旅客计划会员人数已超过1.96亿！。2024年依托庞大的万豪 Bonvoy 会员基数，全球间夜会员渗透率再创新高，美加地区达到了68%，而全球则为61%。

另外，数字渠道和移动渠道也是业务增长的主要驱动力之一。旅享家会员移动应用程序(Marriott Bonvoy App) 在2024年就比2022年多贡献了22%的酒店预定晚数。

会员移动运用程序@ 集团官网

在会员维系方面，万豪通过 Marriott Bonvoy Moments 为会员提供音乐会、美食体验、非凡体育赛事等专享礼遇。会员可以使用万豪旅享家积分兑换或竞拍的方式体验自己感兴趣的项目。此举不仅增加了会员的互动，也增强了会员与集团的粘性。

万豪联名TW为会员带来的套餐产品@ 集团官网

综上，2024全年净利润$30.83亿美元，与2022年的$23.58亿美元相比，涨幅达到了30.6%；和2021年的$10.99亿美元相比，近乎翻了三倍！万豪当之无愧的荣登最赚钱酒店集团之列。