营销实操培训班:简单实用-落地有效,价值百万的品牌营销底层逻辑

桦树

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营销实操培训班:简单实用-落地有效,价值百万的品牌营销底层逻辑

课程目录:


03


课程大纲


第1讲:价值成本原理


★营销与品牌本质:为顾客创造越来越高的价值,并不断


降低顾客的各种成本


★产品三种价值:功能性价值,体验性价值,象征性价值


★顾客成本:货币成本、心理成本、行动成本、识别成本


记忆成本、决策成本、传播成本


第2讲:选个好行业,做个大企业


★有些行业,一开始就注定做不大


★进入细分市场的几个原则:可测量性,可接近性,反应



★做大品牌的条件:市场规模,增长速度,市场集中度,供


应链能力、标准化程度


第3讲:名字取得好,公司上市早


★名字的本质是:降低认知成本、记忆成本、传播成本


★好名字的6种特征


★2种检验方法、2种取名方法、4种不应该取的名字类型


第4讲:JTBD理论,及顾客视角


★克里斯坦森焦糖布丁理论


★麦当劳曾经犯下的奶昔错误


★熊猫不走改变生日蛋糕陷阱


第5讲:包装设计的本质


★包装、门头设计,本质就是降低顾客的两个成本:发现


成本、决策成本


★打造一款好包装的6个原则


第6讲:基于顾客视角的几种定价方法


定价的基础影响因素:成本、竞争、顾客价值、供求关系


锚定价格、左位效应


小马宋什么时候涨价?


第7讲:定价与精益创业


影响利润的3个要素:价格、销量、成本


在寒冬活下去必学的精益思维


第8讲:用超级符号降低成本


什么是超级符号?


提高沟通效率,降低3大成本


小马宋超级符号咨询实践


第9讲:如何设计一家生意兴隆的店铺1.0?


品牌与店外顾客如何沟通?


吸引远距离“茫然”顾客的两大核心策略


第10讲:如何设计一家生意兴隆的店铺2.0?


品牌与店内顾客如何沟通?


★菜单的2个战略角色


第11讲:写出有效的口号


★4种有效口号


★小马宋品牌口号咨询实践


第12讲:做营销一定要花钱吗?


付费媒体、自有媒体、免费媒体的区别和作用


第13讲:重新审视营销


为营销去魅


★营销是显学,最会做“表面”功夫的学问


第14讲:如何取得卓越的经营业绩


企业卓越经营的两翼模型


★执行战略定位


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