项目拆解：礼品券如何做到年入百万？

礼品券这门生意我以前有讲过，里面的门道非常多，普通人也有机会从中赚到钱。



今天我们以大闸蟹为例，再跟大家分享下，礼品券怎么玩、怎么可以赚到钱？

1、厂家发行一万张大闸蟹的礼品券，单张券的金额为1000元，总金额1000万。

2、8折的价格出售给大的采购公司，即收入800万元。

3、提货是需要提前预约的，这里就会有三种情况。

一个是如约上门来提货，1000元的券（大闸蟹公司实收800元）提取市值1000元的大闸蟹（品牌有溢价，大闸蟹实际成本低于1000元，具体成本这里我们不开展讨论）。

第二种情况呢，是很多员工和领导收了这个券之后，他不需要提货，原因有很多，比如已经收了很多大闸蟹了，或者不喜欢之类的，反正这个券他不打算用，这个时候公司有回购，1000元面值的大闸蟹券，公司7折可以回收。

假设一万张券100%回收，那么公司实际支付出去700万元回收了一万张券，公司收录100万元的利润。

第三种，就是消费券的过期和遗忘。一部分用户因为各种原因，最终没有来提货，提货券过期，甚至都忘记消费，找不到之类的，这部分都会成为公司的利润。

不要觉得礼品券过期消费这个基数小，

我这么讲吧，有些玩套路的营销公司就是靠这种方式挣钱。

我前几年的时候，在某龙头物流公司的电商平台买过几张大闸蟹的券，他们是线上预约快递到家模式。

结果我提前一个月买的几张大闸蟹的券，愣是连续预约了一个月都没预约上，眼看就要耽误送礼，我只好去线下实体店买了礼盒。

再致电平台客服，告知，不好意思，我们只负责代销，具体的发货物流和售后，需要联系厂家。

厂家的400电话就如同生气时候女朋友的电话，从来都是忙音............

OK，我们来整理下发行商品期货券的主要赚钱利润点：

1、卖货的差额利润。

2、消费券回购价格差。

3、消费券遗忘和过期。

这样一来，实际上作为一个生产厂家，我们只需要把主要精力集中在“消费券”的发行上即可，消费券的发行量越大，后端的利润点就越高。

不仅是大闸蟹，像很多商品和服务都可以用礼品券的形式来玩，比如月饼券、水果提货券、还有一些线下的实体店服务券等等。

有朋友说，以厂家的形式来做，哪怕是做OEM贴牌，资产还是太重，有没有更轻的适合普通人来操作的玩法？

有，一些大商场，比如杭州的银泰百货系，以及联华超市系，他们旗下都是储值卡。这些卡很大的用途就是送礼和员工福利。

这样一来，回收，就是一门好生意。

具体玩法：

1、92-95折的卡片回收，加0.5-1个点的价差倒卖；

2、折扣卡回收进来后，和各商场的结算中心小姑娘打好关系，有客人来买大额的单，允许你上前推销自己的卡，用你的卡帮助客户结算，客户转账给你。一单给客户返50元左右的现金红包。

这种结算方式是相对利润最高的玩法，基本上能做到3-5个点的利润点。

3、收徒，培养一批自己的门徒来扩大业务，轻松实现0.5-1个点的差价，顺便还能赚一笔收徒费。

卡券的本质是期货，玩法的核心是价差，收入的关键是执行。

满大街都是好生意，但你要是不用心，想偷懒，抱歉，任何生意都不适合你。桦树博客www.nonif.cn