五天时间闲鱼曝光76W卖出86单：我是如何做到的

很多朋友问我，说看我近期动态，最近怎么这么闲，每天到处旅游玩。统一回复下就是：生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。小装一下哈哈哈哈。

这几年搞了不少项目，每次项目遇到瓶颈，很烦躁的时候其实都想着当个甩手掌柜，去西藏洗礼，去洱海吹风，去内蒙古骑马。但现实是没办法呀，整个公司，一大票人等着吃饭的。现在终于把大部分业务都分摊了，公司也解散了，我是抽身出来了。可以完成一直想干的事情，自驾环游中国，但从深圳出发才逛了十几个城市，疫情又严重了，不得不返深。环游中国的理想再次延缓了，也可能是天生劳碌命吧。旅游这段时间有很大的收获，见了不少之前在线上天天互相扯犊子的大佬们。到处去蹭吃蹭喝了不少，毕竟我是广东靓仔，出门都是刷脸的。还有感觉以前悬着的心彻底放下来了，仿佛一切清零，空杯心态出发。

今年本来已经不打算搞任何项目的了，但出去前跟一哥们聊天打了个赌。他觉得闲鱼这平台已经不能赚钱了，而我觉得可以。就这样，这段时间虽然在旅游，空暇时间，整了个闲鱼号来玩。



首先从平台逻辑做了个分析，闲鱼是个二手平台

既然闲鱼是个二手平台，按理说闲鱼用户都是想上闲鱼买便宜货的。事实上确实，闲鱼用户对于价格是挺敏感的。但不做高单价，不代表不能做高利润的商品。通过这个思路，我挖掘了一个关键词“前男友礼物”



五天时间做出了一个曝光76W，当天卖出86单的闲鱼号。单品利润是成本翻了三倍。



针对我这个闲鱼账号能打造出爆款，做了个复盘

主要原因：

1、商品符合闲鱼用户心理

2、价格不透明

闲鱼用户本身是来淘二手便宜商品的，我这边以分手为理由进行转售，符合了二手的定义，还有个细节就是我标注了，是跟前任分手了，很伤心，但商品是全新未拆封包邮转售的。买饰品的绝大部分是女性，就算你卖的再便宜，但需要邮费，她们都是再三犹豫，这对于转化率无疑很差。而你把商品价格调高，但是包邮，对于他们来说却是致命的诱惑。

钻石是世界上最大的骗局，原本是很廉价的东西，但却被垄断包装营销炒上高价。所以饰品是价格很不透明的一个领域，就算基于成本价，翻上好几倍都属于便宜的。做闲鱼要选品，需要认准同行的的几个数据：我想要，超赞，浏览量，超赞。浏览跟我想要，能达到比例1：10这个产品基本上就是有需求的，成为爆款商品的概率也是更高的。



像闲鱼上这个人做的品，需求就很大的。十万人浏览，上万人想要，评价就有973了，一般来说买完东西以后很少人会主动评价的，所以他就单独这个品销量起码几千的。

接下来聊下，选好品以后，我是如何做文案，如何找商品的。

文案编辑：直接打开闲鱼，复制对标同行文案，(文案不能一模一样会限流)进行下掐头去尾的修改。



同行文案：

18岁生日前男友送的生日礼物 分手了看着心寒爽快19.99包邮，直接拍。全新的项链，自己带送人都可以。事妈请绕道，售出不退。

做个修改后：

20岁生日前男友送的生日礼物 分手了看着碍眼爽快点19.99包邮，直接拍，全新未拆封带包装盒的项链，自己带或者送人都可以。事妈请绕道。基本上有个小学文化水平，一分钟时间就能搞定文案了。

再聊聊商品来源，1688，拼多多都可以。

1688使用起来比较麻烦，我是使用拼多多的。直接保存对标同行的图片，然后打开拼多多右上角进行搜同款。



点价格，按价格筛选最便宜的， 以及带有退货包运费字样的。带退货包运费这个是必选的，做电商遇到要退款的客户是避免不了的，我操作过程也遇到了七八个申请退款的。退款也不影响我们赚钱，闲鱼规则退货都是买家付运费的，所以我选的都是退货包运费的商品，即便有人要退款，运费上还能赚个十块钱。



然后拼多多上图片长按，会出现一个一键保存全部图片，保存以后，就可以打开闲鱼进行图片上传了。



闲鱼上传图片的时候有几个小细节。

一、防止这张图片在闲鱼被大量重复上传过，上传的时候可以随便勾选个贴纸。



二、添加标签商品对应属性的标签。



然后就可以点击下一步进行商品发布了，发布以后有个50的曝光卡是必领的，后续就是每天点击一键擦亮，擦亮时间尽量固定，11点-13点，17点-20点。还有每天必须去点签到，不仅可以积累账号权重，还能攒闲鱼币。闲鱼有个跟淘宝直通车一样的功能，但不烧钱，只烧闲鱼币，所以有关闲鱼币的任务每天动动手领完。



仅支付了2000的闲鱼币去推广，数据还是很不错的。

这个功能每天只能推广一个商品，所以且用且珍惜，尽量用在能成为爆款的商品，能发挥这个功能的最大作用。今天就先聊到这吧，看完的我不希望你们完全的抄袭，尽量发挥你们自己的想象去挖掘更多的东西。闲鱼这个平台能干的事情我最近发现太多了，不管是卖货还是引流都不错，比如这个关键词“前男友礼物”，可以做的品类就不止饰品一种。



搜索个关键词前男友都可以出来一堆长尾词。



比如这个就不是饰品类了，做的护肤品，我看了下她主页动态，基本上每天都可以卖出去几件，所以要操作只需要按照我前面讲的步骤即可。

修改文案，把她的主图复制到拼多多搜同款，把各种细节操作好发布即可。

闲鱼是可以上传50个商品的，想出爆款就必须每天不停的上新品，一直没曝光没流量的直接下架，直到出现爆款后续就是躺赚了。账号稳定出单以后，闲鱼还会邀请你开通一个闲鱼pro，这个必点，像我的闲鱼账号开通以后，爽的一批，直接可以上传500个商品，可以看每天的交易数据，用户数据，新增粉丝，粉丝活动促销等等功能。闲鱼pro这个功能是没有什么黑科技开通的，也没有什么内部方法，如果你信了，那么离被一些搞割韭菜培训的收割不远了。

饰品类这块算做起来了，闲鱼这块我近期直接也是铺了10个号测试不同品类，操作可以的话，后续有时间了继续分享。希望有在做闲鱼的大佬多指点指点。