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老K做了七八年文玩众筹分红生意，操作过的项目有：翡翠、绿松、南红、碧玉等。
今天就以盈利200万的翡翠项目为例，跟大家详细讲讲文玩众筹分红的玩法。
以下内容为老K口述：
第1步：我们在货源地寻找合适的原石，并出资购买。
第2步：将原石采购金额分为300股，邀约300位客户，每人1股，出钱认购，成为项目众筹股东。
第3步：拉群，成立股东微信群。
第4步：我们出钱寻找专业团队，将原石切割、雕刻、加工成成品。
第5步：将加工后的成品，在股东微信群内进行拍卖。
第6步：拍卖完毕，我们从拍卖成交总金额中收取10%作为报酬（项目组织费），剩余90%，除去原石采购费与加工费，剩下的作为股东收益，按前期原石出资比例分红，并退还前期众筹的所有股金。
这个模式没有人亏，所有人都受益：
1、对于参与竞拍，买下成品的股东：
所有成本（原石采购成本+加工费）是公开透明的，拍卖也是完全自愿的，拍卖成交价低于市场价，你就买；高于市场价，可以不买…完全不吃亏。
2、对于只投钱参与，但不竞拍的股东：
若拍卖成功，股金退回，还有项目分红；若流拍，我们会将成品通过其它渠道售出，退还股东股金，还有一定的利润分红。（从业多年，没碰到过成交价低于成本价的情况，毕竟原石不是赌石，其品质肉眼可见，风险较小）
3、对于我们项目操盘方，无论是否流拍，成品最终都会被卖出，收取成交总价10%的组织费，回收前期垫付的原石本金与加工费，旱涝保收，永远不亏。
注意：有的个别同行，前期直接拉人出资购买原石，加工后拍卖，不出一分钱，空手套白狼运作项目，存在跑路风险，建议大家不要参与。
说白了，这个模式之所以能长久经营，本质还是满足了文玩玩家“自买收藏”与“参与赚钱”的双重需求。
在群里竞拍，真心不亏——
1、拍卖前，我们会请专家对成品进行估值，价格公开透明，不让股东因为上头乱出价，花冤枉钱。
2、这么多年，大家在群里拍下的作品，比市面上同品质的更便宜，一般作品售价=原石成本+雕刻费用+艺术价值，而市场往往会在作品的艺术价值上大做文章，加价率做到2-3倍，甚至更高。但是股东在群里竞拍，艺术价值溢价部分自己把控，公开、公道。
问：原石哪里来？
以翡翠为例，跟大家展开聊聊。
翡翠的原产地是缅甸，中国没有翡翠产地，但有4大玉器市场，能买到物美价廉的翡翠原石，分别是云南瑞丽、广东四会、揭阳、佛山平洲。
我们公司一般从云南瑞丽买原石，这里接近缅甸翡翠产地，好货多，价格也相对便宜。（当然，这些市场也有绿松、碧玉、南红等玉器原石）
问：客户怎么找？
早些年，我在中原古玩城有几间铺子，客户在线下接触过，交易过，都好这口，就留了联系方式，这些人脉是我的第一批种子用户。
这么多年下来，大家合作了无数次，都是老熟人了。
现在每次新起盘，开盘前我会先找这批老客户认筹一波，这样做主要是测试新盘是否吸引人，能不能做起来。这批老客户，大概有两三千人。
至于拓展新客户，没有花里胡哨的新玩法，传统老带新，拉新优惠、送定制、文创、文玩等礼品足够了。
有钱爱玩的朋友，对味了，他会主动帮你传播，不需要蝇头小利。
问：如何吸引客户出资认筹？
我们转化客户的方法与传统微商招代理一样，主要围绕公众号、朋友圈展开，相对比较传统，对外宣发的内容无非5点：
1、突出项目卖点：例如公众号推文强调成品市场估值高；
2、放大股东权益：例如成本价起拍、限量股份等；
3、展示公司雕刻工艺与实力：摆出设计图稿与往期雕刻作品，暗示本期成品溢价空间大；
4、罗列历年成功操盘案例：给予客户认筹信心；
5、晒认筹打款截图：加速客户出资认筹速度。
问：股东群如何促活？
因为一个完整拍卖项目包括：股东入群仪式、拍卖师招募、雕刻加工、正式拍卖等流程，拍卖成品百件以上，所以时间跨度长达2-3个月。
这时候，对股东群促活就尤为重要，我们要保证股东时刻关注群里的项目进度，并确保他们参与到后期的出价竞拍中来。
我们主要做3类活动：
1、知识分享类：公司每日知识分享、股东收藏经验分享；
2、藏品分享类：群里举办文玩摄影大赛、股东原石设计大赛、股东美文征集等；
3、线下活动类：股东线下探班，我们会定期邀约群里活跃分子或老客户，到公司观摩成品加工过程，让他们主动在群里传播，获取其他股东信任，保障项目顺利进行。
问：群里如何拍卖？ 我们的拍卖活动以文字、视频、图片等形式，在股东群进行，如下：
1、每次拍卖前，以3分钟红包雨为开拍口令，3分钟结束，拍卖正式开始；
2、为保证公平公正，提前招募股东作为拍卖师。拍卖师一声号令，工作人员随即发布成品视频、图片等，全方位展示成品细节。
3、每件拍品设置3分钟浏览与出价时间，股东在限定时间里出价。
4、拍卖师倒数5秒，有新出价，重新读秒；没有则落槌成交。
5、股东中拍，工作人员立即与之联系收款，防止跑单。
“流程简单、刺激、有趣，比传统销售好玩。
桦树博客www.nonif.cn
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