视频号干货分享：心法，选品，测品

以下为分享正文： 一、做视频号的心法 1.低成本创业 视频号是2022年普通人最低成本的一次创业。是目前来讲，最容易得到正反馈的一个项目，也是能最低成本让你一次性把“内容，剪辑，选品，找对标，研究人群，直播，引流，私域”等事情一次性跑通且完成闭环的一个项目。 最近，也着实有很多人，体验了一把，爆播放，爆粉，爆单，这是在以往，不敢想象的。过了这村，就很难再有这个店。 2.变现方式多样 通过视频号变现有很多种方式：卖货，私域，引流，广告等。 卖货门槛最低，出效果最快，做的人最多，也是目前攀比最严重的地方。当你看到别人日入过万的时候，可能是多号矩阵，可能是高手进场，可能是布局已久。 总之，别迷信神话。别人晒出来给你看到的，只是他想让你看到的。目前大概就是8/2定律，好一点是631定律，60%的若有所思，30%赚到钱了，10%的人原地起飞。 真正的高手，根本不屑于晒收益。因为，他们都在闷声发大财。 3.路在何方 做其他视频平台的搬运工，只能赚短期的钱。假设你运气极好，做这个项目的过程中爆单了，是否能批量复制？是否能持续长久？是否能能力迁移？ 如果不能，潮水褪去，留给你的，终将是无尽的空虚和失落。你又得重新下水，寻找下一个项目，反反复复，起起落落。好不容易在视频号红利期攒起来的那一点自信和骄傲，又会被打的七零八碎。 1）低成本内容创作是一条路。知道什么视频容易爆，自己1：1复刻，还是能爆，只要你成本足够低，就没有任何人能在你的BGM里打败你。 随便举个例子，如果你员工工资+场地+所有，一个月不超过2W。拍个视频能给你赚几万，扣除成本赚个2-3W，相信我，在2022年来讲，你已经跑赢全国八九十的人了 2）直播也是一条路。如果说搬运容易，创作难，那直播+真人出镜，且长久坚持下来，就是难上加难。无论从转化率，粉丝粘性，私域建立的角度，直播都比视频来的直接得多的多。 抖音可以0粉直播，视频号依然可以。抖音上成功过的案例，基本都可以在视频号重来一遍。举个最简单的例子，直播刷鸟蛋，不知道我在说什么的，可以今晚12点打开抖音，搜牙膏，然后进去直播间看一下，成本极低，毛利极高，退货极少 3）公域引到私域，私域反哺公域。这是一条有且只有在视频号能成立，且被无数次验证过可行的路。当别人都在热火朝天地做视频号带货，比的是出单谁多谁少的时候，你更看重引流到私域的效果，你就是看的更远，至于走的是不是更快，已经不重要了。 谁说返粉没有价值？通过对热点视频的剪辑，批量导流到公众号，再通过公号去变现，比带货长远得多。 4）IP打造。等到流量红利过去，平台开始打击盗版+搬运，无数的号被限流被封，剩下了的，一定是那些带有强烈个人色彩的，鲜活的个人，鲜活的IP。 4.正确切入姿势 1）一开始无脑怼量，熟悉地运用所有的工具，包括选品，下载，剪辑，上传，及关于视频号的一些基础搭建。真切地感受一下工具的力量，效率的提升。 2）接下来，每天至少花一个小时刷视频号，看品，看赛道，看人群，看内容，看标题，看文案，空杯心态，重新认识这个世界。 3）然后开始，定赛道，定品，找对标，批量怼，静待花开。 4）爆过播放，涨过粉，出过单之后，开始反思，开始复盘，开始沉淀。重新选品，找对标，精细化运营。这个时候，可以走不同的路，继续批量化铺开，少量号则精雕细琢，或开始搭建私域，或修炼直播。 5）再往后的路，每个人选择不同，但依然可以有各自的精彩。 5.几个大忌 1）打听别人的账号或选品。夺人钱财，杀人诛心。 2）心态浮躁，急于求成。三天捕鱼，两天晒网，能做成就怪了。 3）没有量变，无法质变。以数量对抗不确定性，增加赢的概率。 4）以己度人，一叶障目。不要以自己的品味和角度去选品。 5）不看规则，重蹈覆辙。前人犯过的错，踩过的坑，都记录在案，别再以身试法。 6.知行合一 1）运气+实力。 第一次爆单，是你运气的体现，持续的爆单，才是努力的结果。 2）不以物喜，不以己悲。 做流量生意，做视频带货生意，任何平台，包括但不限于抖音，快手，B站，小红书等，不爆是常态。视频号在2022年的流量红利，给了普通人一次流量爆炸的体验，切勿把此当成自己的能力。 因此，你要专注的是修炼内功：分析竞品，分析人群，分析需求，匹配需求，选品找对标，优化细节，直播能力，私域运营，矩阵放大等等。 你要做的事情太多太多，以至于每一天的任何插曲，都不应该，也不足以影响你的心情。 3）看的更远，才能走的更远 很多人是看到了才会相信。相信相信的力量。 这个心法，是涛哥教我的，如何判断一个事情值不值得做：你闭上眼，这件事情是有画面感的，能看到远处的，那就勇往直前吧。 7.必胜公式 利润=视频号数量 X 视频数量 X 爆播放概率 X 单价 X 转化率 X 毛利 - 后台成本 1）视频号数量：号越多成功概率越大（个人5个号起，小团队50个号起） 2）视频数量：数量越多成功概率越大（每天10-15条，坚持发） 3）爆播放概率：去重，主题，内容（精剪，选题，找对标） 4）单价及转化率：选品，各项引导优化，直播转化（选品优化，引导优化，爆款直播承接） 5）毛利：佣金比例，账期（高佣品，自营无货源，延长账期） 6）后台成本：手机，话费，员工，场地成本，效率（如非必要，勿增实体） 二、选品大原则 1.主力消费人群 1）视频号上的主力消费人群，是50+三四线用户，再拓宽一点，可以到40+。 2）非要在视频号上，卖货给年轻人，行不行，也行，就是爆发力没那么强。 3）年轻人刷视频号，看到好看的，点个赞就走了，最多转发一下朋友圈，而50+人群，是会到处转发的，他们别的没有，各种互道早安，晚安，端午好，中秋好，妇女节快乐的群，非常多。 2.结合自身优势 1）深度玩家，爱好支撑，有经验的，业内人士，掌握供应链（做不熟悉的行业，容易踩坑）。 2）不懂的不做，不熟的不做：比如XX锅炉 3）售后麻烦的不做，理解链路长的不做：比如XX电器 3.垂直定位 1）一个视频号，树立一个IP，确定一条赛道，专注单一品类。有自己做过号的朋友都发现了，好物号，很难，就是因为，太杂了，什么都发，等于什么都没发。 2）2022年下半年开始，已经进入第二阶段，垂直细分领域，更专注，出单转化率更高。 4.市场需求 1）高频刚需品，低价引流，私域做复购：服装，鞋帽，书，美食，日用百货等 2）低频兴趣品，高价做利润：家用电器，家居家纺，箱包，生活服务等 3）人性弱点：烟酒茶丰减壮，怕老怕死怕没钱 5.选品策略（看图）

1）右上：红海+竞对强，进去就是一个死字，比如美妆赛道，比如珠宝玉石，比如某些热门书单。但不代表一定不能做，只是概率小，多号就能冲破概率屏障。 2）左上：红海+竞对弱，可以浑水摸鱼，比如U盘生意，做的人很多，但是都是小虾米。这一类的，反而我个人是最不看好的，没有强劲的竞争对手争抢的红海，侧面说明了，真的没多少肉。 3）右下：蓝海+竞对强，这片海域非常大，比如服装，目前存在空间的原因，是很多高手还没进场。天下武功，唯快不破。干起来吧，也许你能在大佬没进场前，抢夺一小块生态位。 4）左下：蓝海+竞对弱，这片海域也很大，比如XXX，这个得靠你自己找，找到就是金矿。这里有个隐藏bug，你辛辛苦苦找到的一片小蓝海，发现没有渔夫和你抢，但是，也没什么小虾米给你捞。就是说，市场太小了，小到分散的流量无法把你喂饱。 5）举一些例子： 例子1： 大类目：女装 年龄限制：中老年女装 细分品类：中老年裙子 再细分品类：中老年连衣裙 再细分品类：中老年XX风格连衣裙 例子2： 大类目：水果 细分品类：荔枝 地区限制：高山荔枝 再细分品类：高山妃子笑/高山白糖罂 例子3： 大类目：书籍 细分品类：工具书 再细分品类：财商类/成功学书籍 6.选品的坑 1）选品，找对标，全按自己的喜好来 自己喜欢食玩，就搬食玩，自己喜欢听周杰伦，就搬周杰伦的音乐带U盘，自己喜欢美美的精致的厨具，就带小资厨具。又比如，做零食号，挑的全是自己喜欢吃的，结果爆粉之后，用户画像都是十几二十岁的小女生。 2）不讲数据不讲客观，讲感觉 没有去认真研究案例库，也没有每天花点时间去找找品，也没有去看看身边的50岁以上的人，都在刷什么，买什么。 3）打一枪换一炮 一直疯狂换赛道，疯狂换对标，换视频，换品 4）选品太多太杂 选了几十上百个品，像百货商店一样，没有聚焦。客户在找商品的时候花费大量时间。 这里的杂，指的是多品类的杂，如果是同一个品类不同SKU的，是被允许的。比如，衣服的不同款式和尺码等。 7.总结 1）选品定死生，先选品，再找视频 2）选品不要想当然，找视频更不能自以为 3）不以变现为导向的一切动作，都是耍流氓 三、测品 1.常见的起号方式 1）先定人群后定品（入门新手） a.举个例子：比如宝妈，就发宝妈爱看的的内容吸粉（育儿，生活，居家， 好物等） b.具体做法：某一条视频爆了，带货该商品+其他周边产品 c.适用人群：这种做法比较适合对选品没什么感觉的人，先起量再做转化 2）先定品类后定单品（电商玩家） a.举个例子：比如玩具品类，先大量发新奇特的玩具带货视频 b.具体做法：某一个视频爆了，则带货该商品+其他周边产品 c.试用人群：这种做法比较适合能确定品类但对具体单品没把握的人，先起量再转化 3）先定品再定人群（专业玩家） a.举个例子：比如找到某一个蓝海品，XX螺蛳粉，XX特产，XX功效产品 b.具体做法：你找了一圈，发现抖音很火，但是这个品在视频号做的人很少，竞争对手不强，可以批量怼单品视频，视频起量后直接直播带货 c.适用人群：这种做法比较适合，对单品理解较深，对市场的竞争环境了解比较透彻的人。 2.如何高效率测品 1）集中测品法 假设有5个号，也选定5个品类，一般的做法就是每个品类每天10条视频发布于同一个号，也可以同时测品。 举例： 每个品类搬运10条视频，共计50个视频。5个品类，各两条视频同时发布5个号上面，哪条视频爆了，就把这个号定义为这个品类的，然后继续发布该品类视频，其他4个号继续测试。 如果第一天50条视频发布后没有反应，则每天继续50条视频，连续测试2-3天。 2）分布式测品法 定了人群，未定品类或品，可以同时发不同品类的视频，哪个爆了继续发，其他删掉。 假如号不多，纠结于好几个品类，不知道要选定哪个，可以同时发布不同品类的视频，哪个爆了就继续发哪个品类的，其余的删掉即可。 举例： 比如你想要做宝妈市场，但是纠结于育儿书籍，育儿好物，婴儿服饰这几个品类中，且已经找好了三个品类的视频，即，可以同时发布这三个品类的视频，哪个先爆，做哪个品。 3）暴力测品法 把对标视频，直接搬运后发布，3天0播就直接换，如果爆了，就马上精耕细作。 这种适合账号多的人，虽然完全不做去重，爆款概率低，但是节省下来的时间，可以多做几个账号。 4）带货/流量视频的比例 坊间有的说七三比，有的说五五开。 其实，没有一定的绝对标准或比例，这个反而是和你本身的号还有选品经验相关。 比如，你有很多号的，就是可以按照不同的比例去编排，哪种效率高，就怼哪种。 比如，你选品有十足的把握的，可以大部分发带货视频，夹带一两条流量视频。 比如，你不知道这个品到底效果如何，前期可以多发一些流量视频，爆了之后，再去测品。 5）137法则 第1天：破300播放，账号正常，视频正常，继续。 第3天：能破300播放，一切正常，继续，如果没有，可以考虑换对标视频，原来的隐藏。或者，可以试试拍一下窗外的风景配个音乐，看看有没有播放，如有，则号正常，是去重做的不够的问题。 第7天：如果能过去重，但是视频不能上推荐，果断注销重来。 以此循环反复，直到每个号都稳定播放，稳定出单。 祝大家天天爆单。 全文以上。由桦树博客提供下载https://nonif.cn/