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二手奢侈品是一个非常大的一个赛道,这个行业几乎是经久不衰。
这个行业有哪些玩法?有哪些东西是我们可以去做的呢?今天我们一起来研究下!
首先我们打开抖音,先搜索二手奢侈品这个词。
这时你会发现有很多类似于:胖虎二手奢侈品、XX二手奢侈品,这种类型的账号特别多。
我们打开其中一个账号,我们先来看一下它的短视频。
粉丝量是64.7万;30天最低变现781W,7天直播变现180W,场均每日变现10W。
为什么这种账号在抖音上变现这么火?
五个原因
1、都市白领
白领人群是主要消费群体,一个好的奢侈品在职场上可以给他给带来自信和他人的肯定。
2、学生
最近两年异军突起,校园越来越社会化,攀比等各种需求严重。
3、时尚工作者
大多是做媒体、时尚服饰、金融、影视娱乐相关的,对流行最敏感,奢侈品在这些行业奢侈品变成了刚需。
4、名媛
特殊的客户群体,奢侈品是他重要的组成部分主要目的是为了提高身价。
5、真正的有钱人,富婆小姐姐
方便、省事、喜欢或为了某个场合用一下
变现人群决定收入大小
他是怎么做直播的?
直播形式:真人出镜
直播内容:围绕二手奢侈品讲品牌故事、质量等
直播间商品:各类二手奢侈品
二手奢侈品这个赛道在抖音上到底应该怎么做?
抖音上做二奢内容的账号,视频内容一般分为三类。
第一类是输出干货
比如说“巴黎世家的 level 如何”,“汉密尔顿的表怎么样?”以及“哪个品牌的表故障率最高?”。具体账号可以参考“二奢-小奢总”。
第二类是将泛娱乐话题,吸引流量
比如“明星代言奢侈品的鄙视链”,“戚薇同款包包怎么样”,“国内十大奢侈品牌”。具体账号可以参考“桔夕二手奢侈品”。
第三类是做行业解密
比如“奢侈品培训是什么样子?”,“劳力士真假区别”,“一招坚定宝格丽裙子”。具体账号可以参考“奢话实话”生菜先生。
二奢直播间如何做
当然,账号只是为了积累粉丝,真正卖出二手奢侈品的环节还是在直播间,而直播卖二奢与 线下卖二奢又有着本质的不同。
对于线下门店来说,奢侈品的高溢价本身营造了线下门店营造的高端氛围,门店里服务员爱答不理的眼神,或者不耐烦的神情,都可能把囊中羞涩的人直接劝退,这就是实体店的缺陷。
但是二奢直播间,不但能避免这种客户流失的情况,还会利用人凑热闹的天性,增加销售额。
比如,直播间销售一个包的流程就是:
第一步:拿出包,展示包的边角和内部情况。这步的目的是打消客户在质量方面的疑虑。
第二步:上身展示,主播背上包,展示上身效果。这步的目的是,引发观众的美好幻想,激发购买欲望。
第三步:对比价格。比如先说出这个包的市场价格是一万八,现在五千就能拿走。激发占便宜的心理。
第四步:饥饿营销。主播上小黄车链接,并且强调仅此一款,营造非常强的稀缺感。
这样的直播间,专业主播一般一个月赚 3w-7w,顶级主播一晚上能创造千万的 GMV。
中赚网you85.net综合下来,二奢之所以在抖音上跑的这么火,有以下关键点:
1、市场需求高
消费习惯正在发生改变,从大家忌讳使用二手产品到大家正在逐步接受二手产品,特别是一些经典款和限量款,他们不在乎是否被人使用的,他们在乎的是产品本身的稀有性和带来的快感。
2、直播相对实惠
直播相对实惠,也少了仪式感,但是毕竟价格摆在那里,哄抢的感觉摆在那里,此时仪式感变得不重要了。
这个品牌一直所吹嘘的什么文化历史啊、手工啊,也不重要,主播不也用多说,因为如果研究过这款包,非常喜欢,该懂的,其实自己也都懂了。
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首先我们打开抖音,先搜索二手奢侈品这个词。
这时你会发现有很多类似于:胖虎二手奢侈品、XX二手奢侈品,这种类型的账号特别多。
我们打开其中一个账号,我们先来看一下它的短视频。
粉丝量是64.7万;30天最低变现781W,7天直播变现180W,场均每日变现10W。
为什么这种账号在抖音上变现这么火?
五个原因
1、都市白领
白领人群是主要消费群体,一个好的奢侈品在职场上可以给他给带来自信和他人的肯定。
2、学生
最近两年异军突起,校园越来越社会化,攀比等各种需求严重。
3、时尚工作者
大多是做媒体、时尚服饰、金融、影视娱乐相关的,对流行最敏感,奢侈品在这些行业奢侈品变成了刚需。
4、名媛
特殊的客户群体,奢侈品是他重要的组成部分主要目的是为了提高身价。
5、真正的有钱人,富婆小姐姐
方便、省事、喜欢或为了某个场合用一下
变现人群决定收入大小
他是怎么做直播的?
直播形式:真人出镜
直播内容:围绕二手奢侈品讲品牌故事、质量等
直播间商品:各类二手奢侈品
二手奢侈品这个赛道在抖音上到底应该怎么做?
抖音上做二奢内容的账号,视频内容一般分为三类。
第一类是输出干货
比如说“巴黎世家的 level 如何”,“汉密尔顿的表怎么样?”以及“哪个品牌的表故障率最高?”。具体账号可以参考“二奢-小奢总”。
第二类是将泛娱乐话题,吸引流量
比如“明星代言奢侈品的鄙视链”,“戚薇同款包包怎么样”,“国内十大奢侈品牌”。具体账号可以参考“桔夕二手奢侈品”。
第三类是做行业解密
比如“奢侈品培训是什么样子?”,“劳力士真假区别”,“一招坚定宝格丽裙子”。具体账号可以参考“奢话实话”生菜先生。
二奢直播间如何做
当然,账号只是为了积累粉丝,真正卖出二手奢侈品的环节还是在直播间,而直播卖二奢与 线下卖二奢又有着本质的不同。
对于线下门店来说,奢侈品的高溢价本身营造了线下门店营造的高端氛围,门店里服务员爱答不理的眼神,或者不耐烦的神情,都可能把囊中羞涩的人直接劝退,这就是实体店的缺陷。
但是二奢直播间,不但能避免这种客户流失的情况,还会利用人凑热闹的天性,增加销售额。
比如,直播间销售一个包的流程就是:
第一步:拿出包,展示包的边角和内部情况。这步的目的是打消客户在质量方面的疑虑。
第二步:上身展示,主播背上包,展示上身效果。这步的目的是,引发观众的美好幻想,激发购买欲望。
第三步:对比价格。比如先说出这个包的市场价格是一万八,现在五千就能拿走。激发占便宜的心理。
第四步:饥饿营销。主播上小黄车链接,并且强调仅此一款,营造非常强的稀缺感。
这样的直播间,专业主播一般一个月赚 3w-7w,顶级主播一晚上能创造千万的 GMV。
中赚网you85.net综合下来,二奢之所以在抖音上跑的这么火,有以下关键点:
1、市场需求高
消费习惯正在发生改变,从大家忌讳使用二手产品到大家正在逐步接受二手产品,特别是一些经典款和限量款,他们不在乎是否被人使用的,他们在乎的是产品本身的稀有性和带来的快感。
2、直播相对实惠
直播相对实惠,也少了仪式感,但是毕竟价格摆在那里,哄抢的感觉摆在那里,此时仪式感变得不重要了。
这个品牌一直所吹嘘的什么文化历史啊、手工啊,也不重要,主播不也用多说,因为如果研究过这款包,非常喜欢,该懂的,其实自己也都懂了。
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