忘掉算法，重回内容
内容创作干货持续输出的第3篇
之前聊短视频内容的价值，分实用价值和情绪价值，以后有机会再继续深入，本篇来聊一个“互联网传播”至关重要的问题。
对内容价值不太清楚的小伙伴，可以去复习一下：
《》
《.》
既然提到价值的提供，那么就势必要研究相对应的一个问题：什么样的内容值得提供？
既然我们是内容生产者，要想源源不断把用户变成粉丝，那必须坚持生产“有市场”的内容。
越有需求的内容，越有市场。
所以，我们在去策划内容的时候，必须先明确哪些点是“有市场”的，然后根据市场的需求再去创作内容。
如果回归到现实生活中，我们设想一个场景。
比如我们每周末都要去逛一个固定的商场，这个商场的商铺、活动、置景一直没有发生变化，不超过3个月，我们可能就会觉得这个商场“没意思”。
究其原因是，我们逛商场的期望值，是希望遇到“新的变量”，但如果没有变量产生，这就导致了我们的感官疲惫。
所以首先我们要确保，解决掉用户感官疲惫的问题。
只要解决掉感官疲惫，就可以了嘛？
接着上面逛商场的场景来说。
如果我们在逛商场的时候，发现有一家原来的拉面店倒闭了，新开了一家其他拉面店，虽然有了变量，甚至刺激了我们感官上的改变。
但，对大多数人来说，可能不足以支撑我进入这家新的面店。除非这家新的面店，有很多不一样的地方，即所谓的差异化。
所以，作为商场的招商而言，不仅要消除用户的感官疲惫，还要保证足够的差异化竞争。
用户刷短视频的过程，就像是在逛商场，在花费自己的时间，不断寻求新的感官刺激，和以前没有看到过的新鲜玩意儿（差异化）。
那么创作内容，寻求有市场的内容， 也一定有更科学的方法。
如何做出有差异化和冲击人体感官刺激的内容，这就是稀缺原力。
所谓物以稀为贵的道理，放在短视频的创作领域，同样适用。
我将分别用以下6个不同的方法，尝试用科学的角度，解决稀缺的问题。
反向认知｜反转设定｜植入反常
构建反差｜赛道交叉｜逆向思维
这里我要插一句，会做内容并不等于能做内容，这是完全不同的两个能力，会做内容是策划思考层面的，能做内容则是拍摄剪辑文案操作层面的。
1、反向认知
反认知的话题，所有人几乎都听腻了，为什么？
因为听起来简单，做起来极难，难得根本原因是，对创作者原本的认知要求能力跟强。
你既要说出和别人不一样的观点，还不能胡说，要有理有据。说的让别人心服口服，本身就是一个极高的要求。
那么说简单一些，只要你说出和别人不一样的观点，你就可以引来一波流量。
反认知的重点在于，大众认知下的相反观点。
举例来说。
「大多数人都认为女生应该从小学习舞蹈，当你说“女孩子10岁以下千万别学舞蹈”，这就立马吸引了很多家长注意，但吸引来之后，你凭什么让观众相信你」
「几乎每个家长都认为孩子应该学好英语，如果你说“让孩子学英语就是在浪费他的成长”，再加上一些另辟蹊径的观点，稀缺性便产生了。」
「所有人都认为明星是很有钱的，你说“现在的明星都快穷死了”，你就创造了稀缺。」
但是，反认知只是你打开流量入口的金钥匙，这条长长的路，你必须要有足够的燃料，才能不辜负金钥匙给你开的好头。
2、反转设定
一切拥有剧情或者故事线的内容，反转设定就是流量密码。不论vlog、不论搞笑剧情、不论脱口秀、不论段子、不论混剪。
说四个典型案例。
第一个「疯狂小杨哥」
第二个「大圆哥」
第三个「陈翔六点半」
第四个「屌丝男士」
可以说，这四个人以及背后的团队，都是把玩反转设定的武林高手。
「他说给我做一只烤全羊，画面一转，是一朵生花菜拼起来的“羊”」
「加伟喊大圆哥喝一罐啤酒，画面一转，不是一个易拉罐，而是一个超大的化工罐」
「猪小明顶在奔驰车前面非要送冷檬回家，冷檬几番拒绝，猪小明好死赖磨冷檬终于同意了，结果是冷檬的车」
「大鹏在公交车上喊“为什么没有人给老人让座”，说着站起来就拉着大妈说你上我这儿坐，然后把自己旁边的一个老爷子扒拉起来，让大妈坐下来」
这四个只是我凭借之前看过的记忆，随便想到的，感兴趣的小伙伴，可以多去研究一下他们的作品。
重申一句话：你的对手能教你的，超过这个世界上任何一位老师。
接下来，我将从感觉和科学两个层面，来告诉你，如何在你的内容当中设定反转。
（1）感觉
人在生活、工作等经历中，能够不断汲取知识，变成经验，这些经验，包含很多方面。
比如你开车，看到前方路边不远处有一个人，你可能会下意识降低车速，因为你可能觉得他要碰瓷或者过马路，你在下意识提前规避风险。
这就是你的感觉，换句话说，人，天然在某些方面，拥有一些属于自己的预知能力，好像也有人把这个叫做第六感。
所以，从内容来说，当你向观众展示了前1/2内容之后，观众其实下意识会在脑海当中，预知你后面1/2的内容。
如果说，你的后1/2内容，与观众预知意识中的1/2内容，不尽相同，甚至，大相径庭，那么恭喜你，反转设定，就成功了。
所以，如何利用感觉来设定反转？
首先这个，因人而异，受每个人自己特殊的感觉支配。
其次当你策划出一个看似正常的内容之后，在每一个可能被观众预知到的行为或结果上，做足手脚。
把你认为观众正常情况下，会出现的感觉全部推翻，然后换一个完全想不到的感觉。
如此，恭喜你，这个反转的设定，就成功了。
举个例子来说明。
我的内容里，有一段是闺蜜要给我做一盘番茄炒蛋。
在后面的画面里，我们要出现，关于这段前提内容的阶段结果，即闺蜜给我做番茄炒蛋的结果。所以这个时候，利用感觉来策划：
a、正常感觉情况：一盘正常的番茄炒蛋
b、感觉初级微调：一盘番茄酱炒鹌鹑蛋
c、感觉高级大调：喊来一个名字叫番茄的抠脚大汉炒鸡蛋
感觉的调整，要通过大量的练习和思考，只要你能脑洞大开，最终出现的结果，与观众感觉的偏离度越高，你就越成功。
（2）科学
科学层面来说，我们就要利用好创作工具。
第一步是设定好对立面，第二步设定转折。
举例来说，我们要先在内容中设定一个对立面，可以是当事人与其他人、物的对立。
我到一个煎饼摊和老板说要买煎饼，老板问我要几个，要什么样的。
一个买一个卖，一个买家一个卖家，对立面存在了。这里要注意，对立面不是冲突，冲突后面会专门来讲。
然后紧接着，设定一个转折。
这个转折要与原本存在的剧情，产生足够的偏离度。
“我问老板，把他的摊子买下来要多少钱？”
你看，从原本我应该说买什么样的煎饼，变成了我要买下来他的摊位。
偏离度即产生，反转也就出现了。
用科学的方法设定转折，显然容易得多，以下案例供参考、消化、学习：
a、因为喜欢她，我每天下班去公司楼下的猫舍，今天，第103天，终于把她变成了我的女朋友。然后画面告诉你，这位女朋友是一只纯种的布偶猫。
b、我花了39块钱，就来到了这个四季如春的世外桃源，有室外温泉，有热带雨林，有小动物们，然后画面一切，发现是一个大型的洗浴中心。
反转的出现，可以用文案、画面来表示。
3、植入反常
什么是反常？
百度百科的解释是：与自然的和正常的现象相反的；不正常的某些东西或现象。
之前在线下，经常有小伙伴，分不清反常与反转，觉得反转的出现，就是反常。
其实刚开始我也有些糊涂，但随着逐步研究得越来越多，实操得越来越多，也就清楚了很多。
番茄炒蛋的反转可以是番茄酱炒鹌鹑蛋，可以是一个叫番茄的抠脚大汉炒鸡蛋。
但这些，都在正常的思维路线之下，反常，是区别于正常。
正常情况下，番茄炒蛋都可以是上面说到的情况，但如果你去吃掉在地上的番茄炒蛋，那就意味着反常。
所以，反转意味着另一个正常的结果，而反常，则意味着另一个不正常的结果。
如果说再简单一些表达，就是我们学会在内容里面，添加那些大众一般情况下，没有见过的东西。
我们很容易看见吃饭的餐具，但很少见比人还大的刀叉碗筷。这是道具的反常。
我们很容易用纸巾擦掉掉在地上的冰淇淋，但很少见有人会趴着把地上的冰淇淋吃掉。这是行为的反常。
我们很容易见到一个说话温柔且长相柔美的女生，但很少见一个长相柔美的女生说着极具磁性的声音。这是性格的反常。
道具、行为、性格，都非常容易体现反常。
当然，内容的无边界，一定会让更多小伙伴，找到更多拥有反常的点。
4、构建反差
四反的最后一个，反差。
反差的理解，相比前面说到的反转、反常和反认知，可能更难，那我们换一个角度来理解反差。
还是替换元素。
我们想一下，之前说到的故事，里面有哪些元素，人物、时间、场景、行为、情境。
想要构建反差，将故事中的核心元素进行替换，从而得到一个新的故事。
但我们要将时间这个元素排除在外，因为时间本身，是不存在的，我们更不容易从内容当中替换掉这个元素。
（1）人物替换
一个养猪的抠脚大汉，换成一个美女。
一个上高中的少年，换成一个老爷爷。
一个讲课的中年老师，换成一个小朋友。
将原本故事线当中的人物，换成从感觉上来说，感到不太适合的另外一个人群，人物反差就出现了。
（2）场景替换
在情感沙龙上讲爱情哲理，换成在学校课堂里面讲。
在自己的房间里唱歌跳舞，换成在商业广场上展示。
在野外森林露营，换成在万达广场露营。
将原本故事线里的场地场景，换成另一个与之可能完全不相关、甚至对立的场地，场景反差就出现了。
（3）行为替换
我弹着吉他给一个女孩表白，替换成弹着吉他和一个女孩提涨薪。
我在办公室里面办公，替换成在办公室里做菜。
我在网吧里面打游戏，替换成在网吧里看春晚。
当你在原本的场景下，不做该做的事儿，而是转化了一个新的行为，此时就出现了行为反差。
（4）情境替换
这个可能会难理解一些，我们把一种情境下发生的感觉，替换到另一种情境下，前提是这两种情境原本的对应关系，是固定的，举例来说：
饭店服务生服务客户的情境，和我在家伺候老婆的情境，对应关系都是一对一，那就可以做出：用五星级酒店服务生风格在家伺候老婆。
迪士尼动画片人物音乐剧风格，和我在学校给孩子们上课，那就可以做出：用迪士尼音乐剧风格在课堂和孩子们互动。
看完案例，可能会觉得，情境替换，是一个容易理解，但不容易做到的反差技能点。
但如果能在已经确定好的内容情境当中，找到一个其他大家日常能感知到的情境，进行替换，情境反差，是最容易突出效果的一个方式。
以上，通过人物替换、场景替换、行为替换、情境替换，分别可以实现人物反差、场景反差、行为反差和情境反差。
反差的出现，也就意味着稀缺的出现。
5、赛道交叉
我在线下培训的时候，经常说一个知识点，叫做“内容交叉”。
大概意思就是说，做汽车测评，可以用“汽车X美食”，我在不同的车里吃东西，看看哪个车里吃饭，氛围感和对车的保护更好。
当然，那个时候，还是一个初级的知识版本。
而今在讲到赛道交叉的时候，其实也不尽是赛道。
因为有些赛道等于行业，如汽车、美食；有些赛道是形式，如剧情、测评等；甚至有些角色也可以成为赛道，比如颜值达人、明星等。
因此，这里的赛道，你可以理解成为：形式、行业、内容、角色等一切你可以想到的，有关内容的分类词。
如今在内容创作者越来越多的情况下，创意被挖掘的可能性越来越大，因此，对创作而言，发现创意的时间成本就会越高。
同样的十个阿拉伯数字。
如果是个位数，就只有10种可能。
两位数，就拥有了90种可能；三位数，拥有了1000种可能；四位数，拥有了10000种可能。
所以，组合的利用，可以让我们增加挖掘差异化创意的概率。
赛道交叉的出现，虽然看起来并不容易，但是我们在大量刷短视频的时候，其实会发现，并不少见。我们来找一些案例。
「比如小A说财经，就是典型的“美女X财经+口播”形式」
「比如胖超说艺考，就是利用了“搞笑剧情X音乐（艺考培训项目）+偷拍”形式」
「比如痞幼，就是“美女X机车+第三人称视角拍摄”形式」
赛道交叉落地成功的账号，多如牛毛，作为创作者，我们要更加努力地去发现更多不同的组合。
如何利用好，就提前先把你所能想象到的“赛道”，也就是形式、行业、内容、角色等一切可以划出的分类说明词，列举出来。
然后根据自己的内容，去找到更多可能实现，并有能力操作的组合，通过赛道的交叉，做出差异化，实现稀缺。
6、逆向思维
之所以把这个放在最后，是因为逆向思维，是受个体思维能力局限最大的一个思考模式。
逆向思维最早被用在商业营销中，比如早些年有一个很经典的案例——伦敦裁缝店的故事。
说伦敦某条街上，有三家裁缝店。
第一家的广告语写道：“本市最好的裁缝店”。
然后第二家随即打出广告：“本州最好的裁缝店”。
按照我们的正向思维来说，如果我们是第三家裁缝店，可能我们打出的广告是“本国最好的裁缝店”。
但是第三家裁缝店的老板，是非常有逆向思维的一个人，他打出的广告是“本街最好的裁缝店”。
结果，第三家成了生意最好的裁缝店。
这就是逆向思维在商业领域中一个非常经典的案例，现实社会中当然不会这么简单，案例的作用是让我们明白，什么是逆向思维。
在短视频的内容创作当中，我们不需要把这个思考模式想得特别复杂，只需要降维理解、降维使用即可。
所以呢，我提一个比较讨巧的方式，寻找动作或者结果的反义词。
比如应该站，就用应该坐来表达；做好吃的，那就做难吃的；该非常帅，那就变成非常邋遢。
具体的我们可以用下面的案例来理解：
「抖音上有很多美食教学博主，做得好未必能出圈，但每次做都翻车，就很容易火」
「你是一个卖高端咖啡豆的商家，你就每次买很多其他的咖啡豆，拆别人的台，让别人感受到便宜的咖啡豆是真的难喝」
「你是一个声乐老师，但网上好的声乐老师太多了，于是你做示范时，要么不如学生，要么翻车，这不会显得你水平臭，只会显得你更鲜活真实有趣。」
你看，逆向思维，貌似很像“翻车”。
所以，当你的内容，显示自己专业的时候，如果说在专业的赛道里面实在卷不过，那么就用逆向思维，反向操作，增加一颗有趣的灵魂和对手PK。
写在最后。
很多小伙伴经常会拿一些，拍摄不专业、剪辑不专业、画面不清晰，或者某方面有很大欠缺的短视频，过来问我“为什么会火”？
这种视频，大多数，几乎没有任何值得分析的点，因为它们不是经过所谓的短视频工业化流程制作出来的，所切中的点，就是稀缺原力。
因为在整个互联网上，足够稀缺的内容，就是会有流量。
物以稀为贵。
稀有，出现自“偶然发生”和“精心策划”。
偶然发生的稀缺，我们没办法预料、策划和挖掘，只能随时随地，有一颗发现稀缺性事件的眼睛，然后在第一时间，拿起手机记录。
但创作本身，我们不能只靠随机性发生的小概率事件，必须用95%以上的精力，采用科学的方法，没有稀缺，创造稀缺。
本节暂完，下节接着造就故事成功的关键因素——冲突，继续讲。
后记
1、本篇要点：
在短视频创作内卷的时代，我们必须利用好内容无边界的特点，不断地发现、挖掘、策划足够稀缺的内容，通过反向认知、反转设定、植入反常、构建反差、赛道交叉、逆向思维六种方法，实现稀缺原力。
2、下节预告：
从古至今，人类，都是喜欢听故事但不喜欢听道理的物种，这也是为什么小说、名著这类型具有故事性的文学作品，能经久不衰、永受欢迎的原因。所以，拥有故事性的短视频，才足够容易传播。
全篇预告
作品价值｜稀缺原力｜故事设计
影像表达｜作品开篇｜符号植入
任何行业都需要沉淀大量的文字
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