细支苏烟-中国烟草发展史

中国烟草税是80%，每年纳税1万亿。相当于20个阿里巴巴纳税总和。每年军备开支1万亿。就是说中国烟民养活了整个国家军队。

建国以来，全国出现过上百个厂家，也就有上百个品牌，最多时候曾经到达192个品牌为最高峰。从上世纪90年代开始各省都自行兼并。比如云南省，原来的春城、美登、小熊猫等等，都被兼并了。

1、昆明卷烟厂：近年来昆烟崛起迅猛，从大重九到珍云全线断档，风头一时无两。中国十大卷烟厂第一，近年推出的新品无论从精云到香格里拉再到紫山茶，均受到烟民热烈追捧。全国最大的卷烟厂排名可以说，当今烟草霸主“舍她其谁”。

2、玉溪卷烟厂：红梅、玉溪依然强大，但红塔山老是不见起色。铂金系列跟新红塔给吹上了天，但终是“只闻雷响不见下雨”，销量跟红塔集团的地位不大相称。近日云南省玉溪市委市政府近日组织召开2018年全市烟叶工作会议，总结2017年工作，安排部署2018年烟叶生产。创业于1956年，从一个小规模的烟叶复烤厂到中国十大卷烟厂名列中国第一，世界前列的现代化跨国烟草企业集团，红塔集团的发展史，就是一部中国民族工业不断求新图变追赶世界先进水平的演进史。当之无愧的全国最大的卷烟厂排名第二。

3、坐标汉阳王家湾武汉卷烟厂是全国最大的卷烟厂排名第三，武汉卷烟厂是中国历史最悠久的烟草企业之一，其前身是创建于1916 年的南洋兄弟烟草公司汉口分公司，至今已有90年的历史，目前是湖北中烟工业公司的核心企业。

4、红河卷烟厂：中档烟专家在高档烟竞争力如何还要市场去验证。红云红河卷烟厂，效果不错，全是机械化!

5、曲靖卷烟厂：福牌在全国知名度不高，但中国十大卷烟厂之中他家产的小熊猫却是家喻户晓，关键是如何使用这张王牌。你知道我第一次知道你家曲靖是因为什么吗?小时候看《西游记》，片尾字幕会鸣谢曲靖卷烟厂。可见曲靖卷烟厂的影响力 。

6、广州卷烟二厂：中国十大卷烟厂广东烟草是在竞争下成长的,双喜能在竞争白热化的6-10元档之中独占鳌头，自有她的过人之处。全国最大的卷烟厂排名中间的他但广二全力生产双喜，却不得不放弃一些具有垄断地位的低档品牌。

7、长沙卷烟厂：随着白沙的新品不断推出，长烟的竞争力就不断下滑。白沙7元以上的烟简直是“鬼见愁”，没有3头或芙蓉王之类别想有人碰。就是5元的盖白沙也不是高枕无忧，君不看看毕节也有醇香佳品驰这样的佳作。自安然依旧在全国最大的卷烟厂排名之中。

8、常德卷烟厂：中国十大卷烟厂之一的他可以断言：今后几年芙蓉王的地位依然无人能动，是占据全国最大的卷烟厂排名的主要因素。但要在20元以下分一杯羹还要从零开始。

9、上海卷烟厂：中国十大卷烟厂说沪烟是烟草行业最有经济头脑相信没人反对。全国最大的卷烟厂排名虽然不在前列，但是产品中华发挥到了极致，连牡丹也想好了出路--如果要买牡丹，相信走遍100档也没有2档有，有的也是发霉的，但她的销量却相当惊人，为什么?假中华。

10、杭州卷烟厂：中国十大卷烟厂利群的烟味有别于其它华东烟，这也可能解悉了为什么华东烟在外只有苏烟、利群不愁卖。

。当时，国家家为此组成了5个专题调研组，围绕“卷烟上水平”、烟叶生产、市场营销、货币资金保值增值和营销费用控制、“走出去”发展战略五个方面开展了专题调研，最后形成了5个专题报告，在卷烟上水平的专题报告中就指出了当前卷烟市场存在的问题，比如：产品规格跨度过大，品牌价值有所稀释，品牌定位不清晰，主导规格不突出，有限资源被低效利用，稀释了品牌价值。（泰山系列：新品、清秀、神秀、领秀、红秀、祥秀、锦绣、天秀、乐章、儒风、望岳、拂光（原佛光）、心悦（细枝来）、颜悦（细枝）、拂光（细枝）好客、8毫克、6毫克等，自

泰山将军系列：泰山白将军、泰山红将军、泰山功勋将军、泰山三星将军等

其他系列：泰山八喜、泰山孔府、泰山大鸡、泰山双马、泰山东方、泰山宏图、泰山华贵等。）

（南京烟有：南京九五之尊、南京（十二钗烤烟）、南京（佳品）、南京（炫赫门）、南京（精品）、南京（壹品）、南京（硬珍品）、南京（绿）、南京（紫树）、南京（五星）、南京（金砂）、南京（喜庆）、南京（硬金星）、南京（七星）、南京（听珍品）、南京（软珍品）、南京（红华西村）、南京（出口喜庆）、南京（臻品）等品种）

据统计，2013年全国在产卷烟品牌规格786个，同比增加29个；其中28个重点品牌规格数为629个（不含出口规格），平均每个重点品牌在产规格数为22.5个，有9个品牌规格数多达30个以上。调研发现，一些企业不认真进行市场调查，不深入研究消费者需求，盲目投入新规格，造成新规格成功率很低；有些品牌规格价位区间跨度过大，单规格形不成一定规模，市场形象定位不清晰，给流通企业、零售客户和消费者都造成了很大困扰；少数品牌为追求做大规模和挤入“532”之列，简单地进行归堆式贴牌整合，导致品牌形象模糊泛化。

同时，当时十八家工业企业中（现在是19家了），在国外市场开展比较好有5个基地，分别是上海北京境外产销基地，广东中烟境外产销基地、云南中烟境外产销基地、湖南中烟和浙江中烟境外产销基地、吉林烟草工业境外产销基地，这个5个基地主要是面对东南亚、南美、中东和朝鲜市场，

当时提出一个目标：到2020年销量前10个品牌集中度超过70%，销售额前10个品牌集中度超过75%，同时还要培育形成6个商业销售额超过1000亿元、4个超过2000亿元的规模和价值兼有的知名品牌。

那现在问题来了，在2013的时候，销量过1000亿的品牌只有一个，就是中华，其次是云烟965亿，也算是接近1000亿了，然后到了2014年，过千亿的品牌已经有三个了，分别中华、云烟、芙蓉王，利群和双喜接受1000亿，但要达到2000亿的目标不很远，从当时的情况来看，能达到2000亿就是中华了，其次是云烟，中华属于上海烟草集团，而由于历史原因，上海目前是只国唯一一家三合一的企业，要拿他来改革，一是阻力不会小，二是上海品牌不多，主要打就是中华。那云南中烟就是不二之选了。

一是云南中烟每年的卷烟产量占全国的20%，云南两烟的税利占全国15%。

二是云南有过整合的先例。从2004年以来，云南烟草工业企业先后实施“九变四”、“四变三”、“三变二”的整合。2004年，云南烟草工业企业对省内9家烟草工业企业实施第一次重组，红塔集团重组大理卷烟厂和楚雄卷烟厂，昆明卷烟厂重组春城卷烟厂，红河卷烟厂重组昭通卷烟厂，曲靖卷烟厂重组会泽卷烟厂，被重组的各个卷烟厂分别成为各个重组方的分厂云南烟草工业企业完成“九变四”的整合。到了2007年，再由红河卷烟厂、昭通卷烟厂、新疆卷烟厂合并重组而成的红河烟草（集团）有限责任公司成立，由此形成红塔集团、红云集团、红河集团的“云烟系”三足鼎立的格局，云南烟草工业企业完成“四变三”的整合。2008年，原红河集团下属的昭通卷烟厂剥离出来划入红塔集团进行重组，红云集团与红河集团进行联合重组，成立红云红河烟草（集团）有限责任公司，由此形成红塔集团、红云红河集团的“云烟系”双足鼎立的格局，云南烟草工业企业完成“三变二”的整合。

三是在红云集团和红河集团合并成红云红河集团后，和红塔集团都归属云南中烟，但两红实力很强，各处都有自己的营销中心、科技中心和多元化经营，存在着机构重叠、资源分散、效率不高、成本较大等一系列现实问题。

红塔集团有“玉溪”和“红塔山”两个品牌，红云红河集团有“云烟”和“红河“两个品牌，

2013年5月的时候，凌成兴到云南烟草调研时，对云南烟草给予了“两大支柱”“三个典范”“三个第一”的高度评价，同时云南中烟提出了“继续保持行业领头羊，争创全球新纪录”的要求，官场有这么几句话“领导的要求就是我的追求，领导的想法就是我们做法”，而大家都知道，烟草行业是最讲政治的，行业老大发话了，下行肯定要拼了力干。于是，为了践行‘三大课题’，云南中烟就提出了两统一、两整合。

两统一”，一是统一营销，着力构建国内、国际两大营销体系。国内市场方面，按照“云南中烟一盘棋”的要求，整合营销资源，合力拓展国内市场。国际市场方面，以凌局长提出的“继续保持行业领头羊，争创全球新纪录”为追赶目标，瞄准国际大品牌，集中资源，统一品牌、统一体系、统一网络，提升对国际市场的主导权和掌控能力，努力打造具有国际竞争力的知名品牌。二是统一研发，从根本上改变现有的“一院两中心”分散研发的科研格局，推进技术创新、资源合理流动、交叉融合、互补集成。

“两整合”，一是整合品牌资源，坚持“用好增量、盘活存量”，重点向内寻找空间、挖掘潜力，由规模效益型向结构效益型转变。进一步清晰“云烟”“红塔山”“玉溪”“红河”四大品牌的发展定位，继续推进其他品牌向四大品牌集中。二是整合多元化企业，探索更高层次、更大范围的多元化投资体制改革，构建良好的融资平台，增强融资能力，提高投资质量与效益，增强自我滚动发展能力，最大限度地实现国有资产保值增值，同时为地方经济发展作出更大的贡献。

如果两统一和两整合成功了，效果也明显的，理想很丰满，但现实很骨感。毛主席当年说我们党和各民主党派是兄弟关系，现在两红集团也可以说是兄弟关系，但谁是兄谁是弟呢？红塔集团有“玉溪”和“红塔山”两个品牌，红云红河集团有“云烟”和“红河“两个品牌，这四个品牌在全国都很有名气，那谁当哥谁当弟呢？

云南中烟营销中心统一后，原来的营销人员也划营销中心管理，虽然人员统一了，但中国人都讲一个人情，再加之后面双从两红集团临时抽人到全国各地去营销，但人事关系还在原单位，而工资分配和卷烟的销量相关，从自身利益出发，大家肯定是把更的精力的时间用在推广自己的品牌上。就目前来看，全国推广红塔的新品要多一些，这必然让红云红河的人不爽，如何做好四大品牌的关系是一个难题。

《中国烟草》：段副局长，您好！我国机制卷烟于19世纪末期开始出现,距今已有100多年的历史了。回顾总结过去，中国卷烟品牌的发展经历了哪些阶段？

段铁力：总的来说，我国卷烟品牌的发展经历了五个阶段：

第一阶段：1902年至1949年新中国成立前，中国卷烟品牌的孕育期。

光绪二十八年（1902年），北洋农务局在保定筹备北洋烟草公司，成功试制国产卷烟。翌年，北洋烟草股份有限公司正式在天津成立，推出了中国第一个卷烟品牌——“龙珠”，这也正式拉开了国产卷烟品牌在近代中国的发展史。

1904年，为反抗列强压迫，国人开始抵制美国卷烟，要求改进国产卷烟，各地纷纷兴办民族烟厂。例如：1905年，广东南洋烟草公司成立，次年推出了“双喜”“飞马”等卷烟；1906年，上海三星烟草公司成立，生产“红三星”“蓝三星”牌卷烟。然而由于清末外资与民族资本的卷烟企业纳税不一，民族卷烟工业发展受到了极大的压制。

民国期间，北洋政府开始规范卷烟经营行为，规范烟草税收。1922年，云南第一家机制卷烟厂亚细亚烟草公司成立，推出了“重九”牌卷烟。1945年，中国光明兄弟烟厂推出“南京”牌卷烟。1948年，中国人民解放军第二野战军在许昌设立中原贸易公司许昌泰丰烟草公司，生产“大前门”“金飞鱼”等牌号卷烟。

总体来说，在第一阶段，我国烟草行业及卷烟市场基本上是被外国资本所垄断，民族卷烟品牌规模小、技术水平低，发展艰难，惨淡经营，但也为中国卷烟发展孕育出了“双喜”等一批百年品牌。

第二阶段：1949年新中国成立后至20世纪80年代实行烟草专卖，中国卷烟品牌的萌芽期。

1949年，我国卷烟总量约为160万箱，其中70%左右是为外国资本控制的。新中国成立后，毛主席指示要提高卷烟质量，卷烟商标要用中国文字，并批示所有党政人员一律不要用外国及外商的纸烟。1950年，食品工业部召开全国第一届卷烟工业会议，确定“以销定产”生产方针。1951年，国营中华烟草公司正式推出了中国卷烟第一品牌“中华”。同年，公私合营南洋兄弟烟草公司推出“红双喜”，公营郑州烟厂创牌“黄金叶”，国营哈尔滨烟厂创牌“哈尔滨”。1956年，“熊猫”牌卷烟制成。20世纪60年代至80年代初，“人民大会堂”“利群”“延安”“钻石”“长白山”等知名品牌相继创牌。中国卷烟品牌进入发展萌芽期。

从发展背景来看，解放初期，全国手工卷烟厂近万家，企业竞争十分激烈，生产销售混乱不堪，偷税漏税非常严重，卷烟品牌更是杂乱繁多。对此，国家采取各种措施手段对烟草行业进行社会主义改造,并开始逐步精简卷烟牌号。1958年以后，随着国营企业下放管理，新的卷烟牌号大量出现，一些对中国卷烟发展影响较大品牌，如“云烟”“红塔山”“利群”等，也诞生在这段时期。直到1978年中共十一届三中全会召开，烟草行业才再次回归了集中管理、严格控制之路。1982年中国烟草总公司正式成立，1984年国家烟草专卖局正式设立，行业步入了统一规划管理时代，处在萌芽期的中国卷烟品牌即将茁壮成长。

第三阶段：20世纪80年代初至2000年，中国卷烟品牌的成长期。

20世纪80至90年代，烟草专卖制度建立，卷烟工业进入了快速发展和治理整顿时期，生产经营秩序得到恢复，企业生产能力和竞争实力大幅提升，卷烟产量和卷烟牌号快速增加，中国卷烟品牌进入成长期。80年代初，国家建立了“统一领导、垂直管理、专卖专营”的烟草专卖制度。这一时期，以“中华”“云烟”“红塔山”等为代表的13个名优品牌占据市场有利地位，滤嘴卷烟逐步代替“光嘴烟”，卷烟供应不足的问题得到解决。

但与此同时，各地仍然热衷于兴办卷烟厂，计划外卷烟厂再次大幅增加。小型企业过多，生产能力分散，形不成规模，严重制约了中国卷烟工业从粗放经营向集约经营转化的进度。国家局提出“总量控制、提高质量、调整结构、优化效益”方针，加强对小烟厂的关停并转，实行严格的限产压库政策，引导竞争力较强的优势企业组建企业集团。

随着优势企业竞争实力的增强，我国出现了一大批有较大影响力的名优品牌，如烤烟型的“玉溪”“芙蓉王”“黄鹤楼”等，混合型的“中南海”“金桥”“都宝”等。这一阶段最著名的品牌就是“红塔山”，一时被称为当之无愧的“国烟”。另外一个著名品牌就是1994年才创牌的“芙蓉王”。

第四阶段：2000年至2015年，中国卷烟品牌的高速发展期。

20世纪末，世界烟草产业风云变幻，面对国内卷烟市场外烟泛滥的严峻形势，国家局直面压力、迎难而上，审时度势地提出了系统的战略方针。

2002年，国家局首次提出了“中式卷烟”这一概念，明确了中国卷烟的发展方向，正式拉开了中国卷烟品牌做大做强、高速发展的序幕。同年，国家局公布了36个“全国烟草行业名优卷烟品牌”名单，制定了一系列鼓励和支持名优品牌发展的政策措施。2003年开始，行业实行省级层面工商分开，扫除了阻碍品牌发展的地方保护壁垒。2004年，国家局颁布了《卷烟产品百牌号目录》,进一步推动行业品牌整合，提高品牌集中度。2006年颁布实施了《中国卷烟品牌发展纲要》，提出要以培育“10多个”重点骨干品牌为发展目标。2008年，国家局印发《卷烟品牌定向整合产品目录》。2010年，国家局制定了“532”“461”品牌发展战略目标任务，出台了“五个发展上水平”实施意见，对中国卷烟品牌发展提出了更具体、更明确的目标任务。

这段时期，行业以重点企业为基础、以名优品牌为支撑、以资产为纽带推进品牌整合、跨省联合重组。一大批地域性特征明显的名优卷烟走向了全国，国烟的品牌核心竞争力日益增长，国人对国烟的认可与日俱增，外烟的市场份额逐步萎缩。值得一提的是，“黄鹤楼”品牌的异军突起，后来居上，成为了与“中华”“玉溪”“芙蓉王”齐名的高档品牌，成功构建了独具特色的“淡雅香”品类。

第五阶段：2016年以来，中国卷烟品牌的维护创新期。

随着宏观经济发展进入新常态，烟草行业的发展环境、发展条件、发展内涵也在发生深刻变化。而且随着卷烟销量拐点到来，品牌扩张的步伐逐步放缓，市场资源愈发弥足珍贵。国际国内控烟履约工作的深入推进等，也对卷烟的发展带来了现实挑战。中国卷烟品牌发展进入深水区，将更多依靠提高全要素生产率来适应消费升级。中国卷烟品牌发展从“扩量”转向“提质”，从“粗放扩张”进入“维护创新”。

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