►编者按：
南山资本在两周年之际，推出《南山系|Portfolio盘点》系列文章，深入介绍南山投资的多家优秀创业公司，敬请关注。
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公司名称：元聚网络
公司简介：移动内容平台研发&运营公司
旗下产品：“追书神器” “漫画岛”
与南山关系：南山资本参与其B轮融资
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年底将至，当大部分投资人开始准备休假时，对于元聚网络CEO老俞来说，却正迎来收获时节：
★旗下移动漫画平台“漫画岛”作为第14届金龙奖官方唯一线上漫画征稿平台，荣获金龙奖“最佳组织奖”，且平台上的原创漫画《拂晓的花嫁》、《剃头匠》分获金龙奖最具网络人气奖银奖与铜奖。
★同时，旗下另一款小说阅读产品“追书神器”，也迎来五周年庆，并荣获元禾控股颁发的年度成长飞跃奖。
根据《2016年中国数字阅读白皮书》显示，2016年中国数字阅读用户规模突破3亿，同比增长达12.3%，市场规模超120亿元；加上国家版权保护落地动作日趋频繁、用户付费意识培养成熟，数字阅读这一百亿市场靠付费内容变现的主流商业模式逐渐稳定。
其中，凭借“漫画岛”、“追书神器”两款产品共覆盖近2亿用户的元聚网络，便是吃到这一波付费红利的头部公司。
而在泛文娱大背景下，随着文学、影视、游戏、动漫等各文化娱乐领域的深入融合，数字阅读服务逐渐呈现出融入到泛文化娱乐产业链中的趋势。
老俞也早已做好这方面的准备，不过对他而言，在平台原创作品进行IP改编变现时机成熟之前，持续提高用户粘性和付费率仍旧是当前业务核心。通过“漫画岛”和“追书神器”等产品矩阵，元聚网络力图孵化更多精品原创内容实现资源互哺，在产业链上囤积更多优势打出组合拳。
国产漫画付费之初期
用正版+原创迎来“内容的春天”
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2013年既是中国漫画纸媒时代开始衰落的一年，同时也是漫画互联网时代开始起步的一年：纸媒出现滑坡，销量下降；新浪微博兴起，为漫画家提供新平台；有妖气、腾讯动漫开始兴起，孵化国产网络漫画作品。
而移动端的这块市场却是空白一片。彼时，已是国内最大虚拟交易平台5173市场运营副总裁的老俞，敏锐嗅到了市场的下一个风口——移动互联网红利下的手机应用平台大有可为，他瞄准了漫画领域，成立了移动漫画阅读平台“漫画岛”。
最初，漫画岛的定位是基于爬虫的工具产品，将网络中海量漫画上传到漫画岛App上，并通过增加应用市场中的分类引擎权重与SEO等手段，在早期迅速积累了一大批种子用户，第二年用户就突破了1000万。
但市场早期乱象的红利仅持续不到2年，2015年国家开始在网络文学、动漫、影视、游戏等重点领域大力打击盗版问题：继极影动漫、爱漫画之后，popgo漫游BT站和动漫花园BT站论坛正式关闭。
好在老俞早已预见性地看到这一点，他提前将漫画岛App上的无版权作品逐渐下架，早其他漫画平台一年多同各大漫画杂志、出版社建立授权机制，掌握主动权。
另一方面，由于日漫作品授权周期长且流程繁琐，国内厂商主动性较弱、可拓展空间小，老俞开始扶持国产漫画，培养国内原创漫画师，孵化更多PGC+UGC的国产动漫作品内容。
在他看来，近几年创投圈盛行的“内容的春天”一说，本质上是盗版现象被法律扼制，原创这一行为得到政策鼓励和法律保护。导致的结果是，在内容市场上，虽然原有用户量增长不多，但产值发生了巨大的提升；加上收费模式对原创作品的溢价帮助，内容付费市场正在暴涨。
在正版授权和孵化原创画师双向业务并行下，如今，漫画岛已累计近亿用户，签约近百家漫画家。
网文阅读付费之成熟期
孵化精品原创内容等待平台收割期
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在众多文化产业内容中，虽然文学和漫画同属IP源头，但网络文学发展年限长，参与者、商业模式和用户成熟度均已较高；而漫画市场的用户付费模式处于发展初期，需多年积累和培养，方能成熟。
且未来随着漫画用户准入门槛变低，漫画逐渐向泛用户扩展。加上越来越多的漫画作品由网络小说改编而成，漫画作品将面向更多的网络小说用户。
双方用户的叠合趋势，势必为网文平台和漫画平台的双运行提供了基础，且付费模式已成熟的网文平台也能为“漫画岛”提供借鉴。意识到这一点的老俞，在2015年收购了杭州的小说阅读App“追书神器”。
在他看来，二者本质都是数字阅读，只是在表现形态上不一样，且能在IP衍生方面进行业务打通，未来在影视化和游戏化等二次变现时，元聚网络便能掌握更多溢价主动权和增值空间，产生1+1>2的价值和效果。
目前元聚网络团队共200人左右，其中追书神器团队近130人，漫画岛团队近70人，多为与画师/作者直接对接的编辑/运营人员。
在阅读2.0时代到来之际，老俞也同样重视大数据和精细化运营。今年元聚网络成立了BI数据中心，收集用户信息、打通用户画像，并通过匹对每个用户提供个性化定制服务。
同时在分级趋势明显的数字阅读领域，老俞也搭建了更细分化的产品矩阵，除了“漫画岛”和“追书神器”之外，元聚网络今年推出了更多垂直向产品，包括“十元小说”、“墨色阅读”、“豆蔻小说”等。
未来，精品内容创作成为重点，随着行业日臻成熟，优质内容势必逐渐浮出，而平台的收割期也将到来，老俞相信五年内便能见分晓。
南山观点
在南山资本创始合伙人何佳看来：
✎内容付费：
A、平台优势：最初元聚利用爬虫工具抓取海量文学内容吸引了一批用户，后续通过搭建社区讨论等不断完善用户体验，成为较早拥有大量用户的数字阅读移动平台；同时，这批以90后为主的年轻用户，付费习惯已经过十多年的培养，愿意为优质内容买单，因此当元聚转向内容付费时，大量用户才能够留下来。
B、后续验证：在正版IP与原创内容逐渐储备充足的情况下，元聚于去年开始尝试VIP付费，结果证明，用户虽有暂时下降，但经受住了考验，付费用户量与付费率增长迅速，元聚的付费商业模式得到验证；同时，掌阅科技、阅文集团等网文平台的上市，也表明付费模式得到资本认可，势必激励整个行业与行业内公司的发展。
✎创始人及团队优势：
A、创始人老俞具备十几年的用户运营经验，且具有前瞻性眼光，在盗版作品横行时，便能摒弃掉这块小利，搭建正版平台；
B、同时在合适的时机下，战略性收购潜力平台“追书神器”，进行双平台的联合互哺运营，完善用户体验、增强用户粘性、孵化原创精品内容；
C、核心团队都来自创始人前公司，大家共事多年，配合默契，经验丰富，公司凝聚力强。
✎IP衍生优势：
泛娱乐背景下，文学和漫画同属IP源头，为影视、游戏、动画以及周边衍生提供源头的内容支持。漫画内容形象直观、参考性大，更易于改编；网络文学发展年限长，商业模式成熟度高。元聚旗下的两款产品“漫画岛”和“追书神器”刚好都是漫画领域和网文领域的头部阅读平台，储备了大量的原创优质内容，为日后的IP变现商业模式奠定了基础。
【往期南山系Portfolio盘点回顾】
（点击公司名称查看相应文章）
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